大灾之年再创销售佳绩

生物有机肥小编报道：在今年秋季罕见的雨涝灾害等不利条件下，蒲城片区“12菌”销量却逆势而上，全年销售量达1600吨，比上年增长60%。12月28日，我司渭南办事处在蒲城腾达大酒店召开年度销售工作总结大会，对销售业绩突出的经销商给予重奖。

蒲城县主栽作物品种为红提葡萄和酥梨等，今年秋季的雨涝灾害造成大面积葡萄裂果、霜霉病蔓延，加上酥梨价格下降、销路不畅等因素，造成农民收入减少，农资销售普遍陷入困局。渭南办事处和蒲城片区却能在不利因素条件下寻找商机，使“12菌”销量不但没有下滑，反而有60%的增长，原仁乡经销商李鹏以203吨销量夺得蒲城片区销售冠军，获得销售奖和销售冠军奖双重奖励。

在大会现场，渭南电视台著名节目主持人张军涛采访了销售过百吨的6位经销商，生物有机肥小编在总结归纳出“12菌”销量逆势而上的主要原因：

一是产品质量过硬，连续使用“12菌”的用户，今年葡萄裂果和霜霉病发生都较轻，卖价也好，在不利的外部坏境下更显出“12菌”的产品优势。蒲城晨煜果业有限公司总经理陈玉宏表示，他们每年都收购、存储酥梨三五十万吨，今年把使用“12菌”的酥梨单库存储，就是因为使用“12菌”的酥梨品质好，收购价和销售价都比市场行情高出30%。

二是在大灾之年农民对产品选择更加挑剔，“12菌”品牌影响力深入人心，因此产生的认同度就更高。品质是品牌的基础，但品质不等于品牌。除不断提高产品质量外，德龙集团连续5年在渭南电视台“农家四季”的品牌宣传，让“12菌”占据了农民的“心智资源”，“12菌”成为农民心目中的第一品牌。

三是促销手段坚定有力。建立“12菌”示范户和召开农民会是蒲城市场最有效的促销手段，凡是积极配合公司组织农民会、建立示范园的经销商，今年销量都达百吨以上。

蒲城片区经理张玉兴总结2014年度销售工作。

渭南办事处主任刘天发（右一）向蒲城片区销售冠军李鹏（右二）表示祝贺。

主持人即兴采访。

（金岳东 摄）