新的一年又到了，盘点上一年的成绩和问题，似乎成了企业人的必修课。

2012年，在下半年农产品售价大幅下跌的状况下，我司销售收入依然比去年增长了45%，实现了连续多年两年翻一番的总体目标。如果没有农产品的滞销，按照上半年的势头，全年的增长大约在60%以上。从国内宏观经济的大势来看，我们取得的业绩是值得肯定的，但如果从农业发展对生物肥料的需求看，我们的确还应该加快发展速度。因此，年前公司总结会依据我们今后几年的基本条件，制定了一个连续6年每年销售额翻一番的目标。

6年销售收入连续翻一番，将使我们的公司实力上升到一个新的高度。对这一目标，有人支持，也有的持怀疑态度，特别是连续6年，基数越大，难度越大。但是，如果仔细分析一下我们目前已经具有的有利条件，就会觉得这个目标看似难度很大，但只要我们每一步按照基本方案做到位，实现起来就是顺理成章的事情。

以今年为例，第一，我们在山东电视台农科频道和其它20多家地方电视台投入超过600万元的电视广告费，是去年的1倍多。近年来，在山东市场上推广力度最大的几家，全是山东省内的自有品牌，而且大多产品质量不过关，虽然力度大，但在用户中的美誉度却不高，这就给我们提供了一个天然的良机。前几年，我们虽然在山东市场投入不大，但在已经有点影响的地区，用户的评价挺正面。特别是山东农资市场上，多年来外省品牌难有作为，我们作为几乎是唯一的生物肥外省知名品牌，其市场空间可想而知。第二，我们经过十多年的摸索，终于在生物菌肥的市场营销上找到了一条比较稳妥、快速推广的路子，在去年的局部市场的实验中，取得了令人难以置信的成绩。一些区域实现了一年销售翻一番，甚至有个区域一年回款成长了5倍多。第三，我们基本学会了以终为始的管理方法，那就是每年设定一个明确的目标，然后围绕这个目标来制定、落实基本的措施。

以终为始本意是：凡事先在脑海里酝酿，想清楚了目标，然后努力实现之。以终为始是个思维和工作方式，久而久之就会成为习惯。这个习惯可适用于企业和个人各个不同的层面。譬如，从个人来讲，一生的最重要的是什么？那就是个人的人生目标，也就是人心底最根深蒂固的价值观。如果一个人有了明确的人生目标和价值观，时时事事，一举一动，自然都会以自己的最终愿景为依归，做事处人就不会出格。

企业也是一样。企业终极目标是什么？一旦框定，也就从根本上决定这个企业走什么路的问题。现在很多企业出问题，从根本上讲，就是这些企业的终极目标出了毛病，赚钱成了唯一目的。为了钱，可以丧尽天良，可以不择手段！

以终为始之所以科学，从理论上讲是以所有事物都需经过两次创造为基础，即心智的第一次创造和实践的第二次创造，通俗的说就是先在心中构思，然后付诸实现。以建筑为例，在建造之前，必须先有详尽的设计图；而绘出设计图之前，须先在脑海中构思每一细节。有了设计图，然后有施工计划，这样按部就班，才能完成建筑。建筑是这样，做人做事的方方面面也都是同一道理。因此，学会了以终为始的方法，不仅企业的整体管理，就是企业的各个环节、各项工作都将有质的进步。

2013/2/21