不能跟着别人走 < 媒体报道
不能跟着别人走
点击次数:258 发布日期:2018-08-21

—河北定州德龙12菌经销商刘红义的生意经


     刘红义,42岁,一个精精干干的河北汉子,虽说文化程度不高,但肯动脑筋,爱钻研技术,喜欢看书,是远近闻名的“能不够”。既表扬他的能力,也体现他喜欢折腾的性格。在河北定州,刘红义在自家的农资店门口接受了笔者的采访,他的店名有特色—“土良益农”,意思是土壤改良对咱农民大有好处。这个店名现在看来稀松平常,可在1995年,这店名还是会让人觉得有些与众不同,有点日本范,那可是个土壤质量杠杠滴的国家。


遇困难、不服输、艰难起步

 

     15岁那年,刘红义初中毕业,学习成绩虽算不上优异,但也说得过去。困难的家境、肩上的责任迫使他缀了学,不能再和小伙伴们一起上学了。不服输的他暗下决心,要努力改变自己的命运,干什么都要干到最好。放下心爱的书包,刘红义二话没说就和父亲钻进了大棚,细心观察、善于总结的他发现,土壤环境是决定大棚长得好与不好的关键,正因为重视了保护土壤,所以他家的大棚种什么成什么。这也引起了周围种植户的关注,有人就托他代买农资产品,跟着他走,他家用什么就跟着用,这样的情况越来越多。最终让他下决心做农资是因为这样一件事。村里有户非常穷的人家,好不容易东拼西凑建了个大棚,好心的刘红义毫无保留地给他传授施肥技术,他不听,给大棚里上碳酸氢铵,结果没有收成,大棚也毁了,损失惨重。刘红义心想,开个农资店,推广先进技术和新型农资产品,让更多的农民少吃亏,少走弯路,早日致富。放下顺风顺水的大棚种植,转行做农资,一切从头来过,谈何容易。建店之初,刘红义和父亲就商定再难也绝不能跟着别人走,要有自己的特点,要走推广新型肥料的道路。


动脑筋、做功课、开拓新路

 

     回想当初,刘红义说,最难就是选品牌,选厂家,由于他想要的是新型肥料,当时市面上不多,就是有也是假的多真的少。他一方面到处打听,一方面勤听广播,从上面了解相关情况。“功夫不负有心人”,终于,他找到自己觉得靠谱的合作厂家—西安德龙。在此之前,他也做足了功课,不仅反复试验了产品效果,而且还亲自参观西安德龙的菌种培养实验室和车间。让他对西安德龙的产品深信不疑。从生物固氮肥到发根壮苗菌再到德龙12菌,每一个产品他都放心地给农民推广,每一个产品的神奇效果,让他赢得了客户的心。村里有个29岁的小伙子叫刘猛,刚刚起步用大棚培育东北莲翘苗,用上了德龙12菌后,不仅病害少,根系旺,生长一年的莲翘苗植株比别人两年的都粗壮。

 

送技术、讲诚信、不忘初心

 

     不仅凭借推广新技术、新型肥料让刘红义在经营农资的道路上坚持了23年,另外他靠的是诚信,他说,这几年新型肥料蜂拥而上,许多小厂子看他卖得好,给他很大的利润空间,他都一一拒绝了,只有讲诚信,不掺假,老百姓才能信赖你。你的生意才能做的长久。


     说到将来的打算,刘红义笑着说,要继续不忘初心,推广新型肥料,把土壤改良的观念植根到每个用户的心里。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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