讲诚信是低成本还是高成本 < 老板随笔
讲诚信是低成本还是高成本
点击次数:137 发布日期:2018-10-26

    《老板随笔》自14年年底封笔以来,期间不少同事、友人鼓励我继续写下去,但一直都未动笔。


       前几天,同一位记者朋友闲聊,言及当年他们在郑州初进农资行业时,一位培训大名鼎鼎的教授居然言之凿凿的说道:诚实守信是要付出成本的!言下之意就是,你们在推销时的承诺大可不必认真,否则,这样的成本是企业承受不起的!可怕的是,这样的“教导”竟然使不少年轻人觉得言之有理!


       几天来,这件事在我脑子里总是揮之不去,大有不吐不快之感!可笑的是,昨天夜里居然做了一个清清晰晰与此有关的长梦,醒来感触颇深,决意再次着手,把《老板随笔》坚持下去。面对那些毒害年轻人的所谓“教授”们,向小崔学习,口诛笔伐他们一通!好处是现在科技进步,枪弹、炮弹都可以从微信发出。


       在梦中,在一个很大很大的讲台上,我被邀请要做演讲。台上人很多,台前似乎是空旷的山野,密密麻麻全是人。坐在旁边的我,看到那么多人,一下慌了神,要讲的话一句也想不起来!慌乱中,居然将鞋穿成了两种不同的颜色!突然间,不知什么原因,自己静了下来,心想,何不实话实说,就从两只不一样的鞋子说起,讲自己熟悉的事,讲自己诚实的往事,生动顺畅!一高兴,就醒了!


       乡下的夜很静,血液聚焦在大脑中,思维很是清畅!回想自己从记事以来,从没上过学的父母那里学到的唯一信条,就是诚实做人,不能说假话,做亏心事!从上学、文革、返乡,到公社、县、地区、省上工作:从农民、干部、记者,从被冠以省委组织部的“笔杆子”到下海创业做无人搭理的“个体户”!处境起伏跌宕,但不会说假话、违心话的基因却真是难以转变!记得在省委时,到陕南一个地区参加优秀党员大会,人家一定要自己在会上讲话。开幕时,提前精心准备了5句比较得体的应酬话,席间书记、专员都给予赞誉!不料闭幕时人家没有打招呼,就直接宣布,主席台上众目睽睽,又不好拒绝,只好硬着头皮上场。几句序子话一过,就不由得心里话接二连三的冒出。期间无意中向两边一瞅,书记、专员的脸都搭拉下来!


       下海创业,虽一直钟情实业,但在中国人眼里,都是以商言之,并冠以无商不奸!但二十多年来,自己诚实守信的秉性却丝毫未改,而且随着年龄的增长反倒日益固执。我们把德龙的宗旨只凝聚了三个词,即诚实守信,专注、创新。而且诚实守信是基础,是首要的。


       如果要说以往为诚实守信付出多大的成本,多少年,真是觉得没有什么值得可记忆之处!反倒觉得受益多多!首先,我们的骨干队伍很稳定,几十年间,几乎没有什么象样的纠纷!再说客户,从各级代理到农户,由于我们的产品是诚实的,所以很少出现什么麻烦!现在,我们大大小小的经销商,都做到了先款后货。每年春节前,是农资行业最忙的时段,各家忙着四处讨款,我们却是提前十多天放假,让大家安安稳稳过好年。


       再从个人来讲,做企业几十年间,开再大的会不用讲稿,心里咋想咋说,省事!晚上没有失眠过!我今年周岁69,不上医院,也不检查身体,血压在家有时量量,回回正常。同年轻人打球,无论羽毛球、乒乓球还是台球,能陪住我的还真不多!


       再从国家和地区层面讲,犹太人是世界诚信度公认最高的。800多万人的小国家,在贫困的沙漠上打造出了一个富裕、文明、强悍受人尊重的强国。凡是信誉度不高的国家,请问,那一个跨入了富国、強国的门槛!


       从国内讲,不用说,大家都明白,信誉差的地区,人们要额外付多少明明暗暗的代价!就是农资企业,不少都把注册地换到了别处!


       可能这位教授要反问我,承诺了可是企业没有条件兑现,你说怎么办?不承诺,货又卖不出去!要我说,很简单,第一,做不到的就绝不要承诺:第二,企业确定目标时,一定要量力而行,坚决不做自己做不到、做不好的事:第三,假如由于客观原因,一时确实兑现不了,也要诚诚实实说清楚。如果再谨慎一点,承诺时留一点余地,那样,兑现不了的概率就会少之又少!


       总之,无论在何种情况下,坚守不说假话,在自己周围就会逐步筑就一个诚信的圈子,成本最低,效率最高,有百利而无一弊!否则,贪一时之利,受终生之困!


       当年,林彪有句名言“不说假话,成不了大事”,被不少人奉为圭臬,但最终英名一世,落了个折戟沉沙的悲惨下场!相反,有不少硬骨头,象大将黄克诚,即使在“文革”那样特殊的年代里,坚守做人底线,不说假话,不做假证,赢得了后人世世代代的尊重。
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金钱豹

超级赞!!!

2018-11-14 15:43:25 回复
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