辽宁绥中县植物医院院长 张福敏

      我是从1998年开始做农资批发的，一开始就选择了生物菌肥，而且十多年从未间断，可以说，是生物菌肥成就了我的事业，把我从一个工薪阶层变成了一个拥有十几名员工、有自己经营场所的小老板。

      在我选择进入农资批发这一行业时，市场竞争已经形成，随大流肯定是不行的。我是农技干部，对农业生产中的问题掌握得比较清楚，滥施化肥、滥用农药以及重茬连作造成的病虫害、土壤板结已经成为农民增收的一大障碍，我经过试验，生物菌肥能有效解决这一难题。但生物菌肥在当时是一种新型肥料，零售商、农民都不认识，推广难度很大，在我左右为难的时候，西安德龙生物科技有限公司邢思超总经理帮我分析了生物菌肥的前景，并帮我确立了以技术服务带动销售的经营思路。

      十多年来，我坚持深入田间地头给农民指导生产，进行技物配套服务，每年光给农民讲课就达100多次，在大棚菜生长期的11月至来年4月，平均一个月就给农民讲课将近20次，晚上给农民讲课，白天又要接待农民来访，有时一天上门咨询的农民就达100多人，经常忙得连吃饭时间都没有，但是看到农民满意的笑脸就什么苦、什么累也都感觉不到了。另外，对每个新产品的使用效果我都跟踪观察，积累了大量的影像资料，每个新产品的优缺点我都能做到了如指掌，这样，既为生产厂改进产品质量提供了依据，也为来年推广销售积累了素材。农民接受了你的技术、认可了你的服务，那么，产品推广就是顺理成章的事了。

      绥中是关外第一县，有3万多亩温室大棚菜，5万亩露地菜和近30万亩花生、果树等大田经济作物，相对粮食作物而言，这些经济作物技术难度大，但农民收入高，舍得投资，这是我推广生物菌肥的目标作物。

      生物菌肥起关键作用的是菌种，但菌种又是开不见摸不着的，如何判断一种生物菌肥的优劣？我的经验是先看有没有农业部登记证，因为生物菌肥实行的是登记制度，获得农业部登记证的生物菌肥才可能是真正的生物菌肥；其次要看品牌的持续性，一般来说品牌持续时间越长，可信度越高；第三点就是经营者必须亲自做试验。有了这三点基本就能判断出生物菌肥的优劣。

     我能坚持把一个厂家的生物菌肥做到十年之久，除了产品质量让农民信服外，还得益于西安德龙的市场保护意识，十几年来没有发生过串货的事情，这让我非常感动。因此这十多年我们合作的都很愉快，既是生意上的伙伴，又是生活中的朋友。

     我认准了生物菌肥是农业的发展方向，又积累了推广生物菌肥的经验，因此，在我今后的经营中生物菌肥仍将作为重点品种。